On parle beaucoup aujourd’hui du « marketing d’influence », qui consiste à faire appel à des personnes très suivies sur les médias sociaux pour promouvoir votre produit ou service. Mais de quoi s’agit-il exactement ? Et est-il adapté à votre entreprise ?

Qu’est-ce que le marketing d’influence et comment fonctionne-t-il ?

Le marketing d’influence est une forme de marketing qui consiste à utiliser des personnages clés pour promouvoir ou soutenir un produit ou un service. Ces personnalités, appelées « influenceurs », peuvent être des célébrités, des blogueurs populaires ou des personnalités des médias sociaux.

Le marketing d’influence existe depuis un certain temps, mais il n’a gagné en popularité que récemment. Cela est dû en partie à l’essor des médias sociaux et à la possibilité d’atteindre un public plus large que jamais. En outre, les plateformes de médias sociaux ont facilité la mise en relation avec les influenceurs et la collaboration avec eux sur des campagnes.

Comment fonctionne le marketing d’influence ? Essentiellement, les entreprises travaillent avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services. Cela peut se faire de plusieurs manières, par exemple en ayant ils peuvent partager une photo d’eux utilisant le produit, partager une vidéo sur le produit ou créer un contenu original.

Pourquoi devriez-vous faire appel à un influenceur pour promouvoir votre produit ou service ?

Tout d’abord, le marketing d’influence permet aux marques de toucher un public plus large. Plus le contenu d’un influenceur touche de personnes, plus votre produit ou service est vu. Cela est particulièrement vrai si vous ciblez des personnes qui ne recherchent pas activement votre produit – par exemple, en créant des vidéos sur la façon de l’utiliser à diverses fins dans la maison plutôt que de poster fréquemment des photos d’eux-mêmes le portant.

Parmi les autres avantages, on peut citer le fait que, les influenceurs ayant des relations existantes avec leurs followers, ils sont souvent capables de les enthousiasmer à l’idée de voir votre marque dans leur feed ou de faire un achat, car ils ont vraiment confiance en ce que cette personne a à dire. En outre, si les plateformes de médias sociaux ne permettent pas aux entreprises de promouvoir directement du contenu payant sur leurs pages, il n’y a pas de limite.

Comment trouver les bons influenceurs pour votre entreprise ?

Trouver les bons influenceurs pour votre entreprise peut s’avérer délicat. Vous devez trouver des personnes qui ont un public important et engagé, et qui correspondent bien à votre marque.

Il existe plusieurs façons de trouver des influenceurs. L’une d’elles consiste à utiliser une plateforme comme BuzzSumo, qui vous permet de rechercher des sujets spécifiques et de voir qui a le plus d’adeptes. Vous pouvez également utiliser des outils comme Klout ou Kred pour mesurer la portée et l’engagement d’un influenceur.

Une autre façon de trouver des influenceurs est d’examiner vos clients existants. Qui sont vos plus grands défenseurs ? Qui fait la promotion de votre produit ou service sur ses propres canaux de médias sociaux ? Vous pouvez contacter ces personnes et leur demander de travailler avec vous en tant qu’influenceurs.

En outre, vous pouvez demander aux influenceurs de partager leurs recommandations personnelles sur la façon de commencer à utiliser votre produit ou service.

Y a-t-il un inconvénient à utiliser des influenceurs ?

L’un des inconvénients du marketing d’influence est qu’il est difficile pour une personne moyenne de savoir si l’influenceur est payé par une entreprise ou non. Par exemple, s’il partage une photo de lui portant un vêtement d’une marque, certaines personnes pourraient penser qu’il l’a acheté alors qu’en réalité il l’a reçu gratuitement de l’entreprise à des fins promotionnelles uniquement.

En outre, si certains produits et services bénéficient effectivement du marketing d’influence, d’autres se prêtent mieux à des efforts en coulisse, par exemple en utilisant des campagnes sur les médias sociaux plutôt qu’en demandant à des utilisateurs influents de les contacter.

Globalement, le marketing d’influence est un outil puissant qui peut aider les entreprises à atteindre de nouveaux publics et à stimuler les ventes. Bien qu’il y ait quelques inconvénients à prendre en compte, comme le risque que les adeptes ne puissent pas faire la distinction entre le contenu payant et le contenu organique, les avantages du recours aux influenceurs l’emportent généralement sur les inconvénients. Lorsqu’il est réalisé correctement, le marketing d’influence peut être un moyen incroyablement efficace de faire connaître votre marque à un plus grand nombre de personnes et d’augmenter vos revenus.